Blog - PT Markt

Trends | Door Jos Eemstra

28 February 2019 0 reactie

Hoe maak ik mijn Boutique of Personal Training Studio winstgevend op de lange termijn?

Uit de onderzoeken Personal Training in Nederland en Personal Training in Europe door BlackBox Publishers komen de volgende statistieken:

  • Er zijn momenteel 4000 Personal Trainers in Nederland.
  • Deze Personal Trainers zijn o.a. werkzaam in één van de circa 2000 fitnessclubs of in één van de 623 Boutique/PT Studio’s in Nederland.

De fitnessmarkt is een groeiende markt die volop in beweging is en de komende jaren zal blijven doorgroeien. Voor Personal Trainers kan dit meer werk, maar ook meer concurrentie betekenen. Meer Personal Trainers die 1 op 1 sessies aanbieden om mensen te helpen bij het behalen van hun gezondheidsdoelen. En meer PT studio’s en specialistische studio’s zoals, yoga studio’s, pilates studio’s en cycle studio’s.

Ongeveer een decennium geleden had je de opkomst van low-budget fitnessclubs in de fitnessbranche. Een ontwikkeling die heeft bijgedragen aan de volwassenwording van de branche. Een groei die niet zonder slag of stoot is gegaan.

Veel clubs in het middensegment kregen het zwaar te verduren omdat het aanbod van de low-budget clubs nagenoeg hetzelfde was maar dan voor minder geld. Met name de clubs die uiteindelijk geen duidelijk plan (missie en visie) hadden, wisten niet goed wat ze moesten doen en hebben hun prijs verlaagd om te kunnen concurreren met de low-budget clubs. Deze stap heeft niet altijd even goed uitgepakt. Low-budget clubs zijn zo ingericht dat de kosten zoals inkoop en personeel zeer laag blijven. Dit doen zij o.a. door slimme automatisering.

De clubs die vanuit de concurrentiestrijd de prijs hebben verlaagd maar weinig aan kostenverlaging hebben gedaan, hebben het erg lastig gehad en er zijn genoeg voorbeelden van deze clubs die er nu niet meer zijn of zijn overgenomen.

Strategisch management

Als je de lessen uit het verleden en de zekerheid dat de concurrentie de komende jaren zal toenemen bij elkaar optelt, wat kun je hier dan als Personal Trainer en/of eigenaar van een Boutique/PT studio van leren?

Wanneer je deze vraag wilt beantwoorden dan kom je al snel op het vakgebied van Strategisch management. Strategisch management helpt jou als ondernemer om je koers te bepalen voor de lange(re) termijn in een dynamische en snel wisselende maatschappij.
Strategisch management helpt je om vanuit een helikopter view op verschillende manieren naar jouw bedrijf te kijken en heeft daarbij als belangrijkste doel: meer winst te behalen. Over strategisch management is veel te lezen en te leren. Kijkend naar wat er in de managementliteratuur wordt geschreven, zijn er vaak twee verschillende benaderingen, outside-in en inside-out.

Bij de outside-in benadering kijk je als ondernemer door de ogen van de klant. Wanneer je dit doet zul je bijvoorbeeld als het gaat om aanbod, rekening moeten houden met de vraag van de klant. Dit wordt ook wel de Unique Buying Reasons genoemd.

Een van de belangrijkste modellen om jouw omgeving in kaart te brengen is het vijf krachten model van Michael Porter. Dit model geeft bijvoorbeeld aan of het aantrekkelijk is om in een bepaalde omgeving een studio te openen.
Bij de inside-out benadering kijk je bij het bepalen van jouw strategie op de lange(re) termijn naar de unieke kwaliteiten van jezelf en/of jouw studio. Je kijkt naar competenties waarin jij uitblinkt en probeert deze aan de markt kenbaar te maken. Een bekende term hiervoor is Unique Selling Points.

Wanneer je een combinatie hebt van wat jouw klanten willen (Unique Buying Reasons) en van waar jij uniek in bent (Unique Selling Points) heb je een goede mix. Je creëert op deze manier de kern van jouw bedrijf: waar sta je voor en waar ben je goed in. Hoe concreter je dit kunt formuleren en uitdragen naar jouw team en klanten, hoe makkelijker je een strategie voor langer termijn kunt bepalen.

In bovenstaand model zie je de beide benaderingen en de termen waarom, hoe en wat. In het boek ‘Begin met het waarom’ beschrijft Simon Sinek dat succesvolle bedrijven beginnen met een omschrijving van waarom en daarna invulling geven aan de hoe en wat.

In de fitnessbranche wordt er nog regelmatig gecommuniceerd vanuit de hoe en wat. Bijvoorbeeld: Wij bieden: Bootcamp, 1 op 1 training, persoonlijke coaching, voedingsbegeleiding, etc. In plaats van starten met waarom.

Want wanneer je succesvol wilt zijn op de langere termijn zul je samen met jouw team moeten gaan bepalen waarom jullie dit doen. Dit wordt jullie missie, het DNA van de studio!
First Impression, een audio visueel bedrijf dat o.a. Fitness en Boutique Studios helpt bij de inrichting van met name licht en geluid, heeft dit duidelijk omschreven op de website en dat niet alleen, het staat bij binnenkomst bij het bedrijf ook afgedrukt op de muur. Het zit in het DNA van het bedrijf.

Why we do what we do
We are thrilled about technology, stoked about innovations and suckers for sensation.
We are a super solid team of Aventurers who all have an untameable urge to put passion into action and skills into practice on a day-to-day basis. We get up in the morning to experience and co-create sensations that are made from the heart.

How we do what we do
By blending hightech solutions with energizing creativity, systematic performances and pure passion.

What we do for you
We realize eye opening, mind blowing and skin tingling sensations for brands, users and event visitors.
We deliver a superlative sense of technology that starts before the beginning and will not stop at the end.

We make moments magic. We. make. magic moments.

Wil je meer leren over hoe jij jouw studio en business kunt verbeteren op de lange termijn? En hoe je een situatie creëert dat  jouw studio niet alleen van jouw afhankelijk is? Dan is de zesdaagse management opleiding Master in Boutique Studio Management iets voor jou! Deze opleiding wordt gegeven door experts zoals Guy van der Reijden, Kelby Jongen, Peter van de Steege, Jan Middelkamp, Jos Eemstra en Jaap Bijsterbosch!

Jos Eemstra

Business Development Director BlackBox Publishers

jos@blackboxpublishers.com

www.blackboxacademy.nl

Reacties

Reageer